3 trabajos encontrados en Montevideo

Para Air Liquide seleccionamos Responsable Comercial. Abocamos nuestra búsqueda hacia candidatos egresados o estudiantes avanzados de las carreras Ingeniería Química, Mecánica, o Industrial. El perfil seleccionado será responsable de:- Relevar, investigar, analizar, segmentar el mercado, identificando los segmentos y/o subsegmentos foco.- Planificar las visitas a los Clientes objetivo, quienes pueden ser parte de la cartera existente o no, para identificar y determinar: sus necesidades, sus proyectos, sus capacidades, sus potencialidades, las características de sus procesos, la estructura de costos de sus procesos, etc.- Una vez presentada la oferta de valor, cerrar la negociación con el Cliente, con la firma del Contrato de Suministro de Productos y/o Servicios.- Registrar y compartir las ofertas de valor a los Clientes, con el Equipo Comercial, como material de respaldo y de consulta para la actividad.- Registrar las acciones comerciales llevadas adelante según el formulario diseñado a tal fin, a fin de evaluar y mejorar la eficacia y eficiencia de la gestión.- Brindar a los Clientes servicios de posventa, a través del asesoramiento, la guía, la atención de sus reclamos, la capacitación continua, etc.- Revisar y controlar el estado de cuenta corriente de sus Clientes, a los efectos de mantenerlos alineados a las condiciones de comercialización de la empresa.- Colaborar en la revisión y diseño, para luego cumplir con la Política Comercial de la empresa, contemplando la revisión de todas las condiciones comerciales (precio, producto, distribución, promoción.- Colaborar y participar en la elaboración, registro y actualización del panel de control de gestión, incluyendo por ejemplo índices tal como negocios ganados vs. negocios perdidos, cifras y volúmenes vs. target, etc.- Brindar un servicio posventa de calidad (asesorar, guiar, capacitar).- Promocionar y concretar la venta de los productos industriales según la estrategia comercial y objetivos a cumplir acordados con el Gerente Comercial Industrial.- Planificar las visitas a clientes contemplando sus necesidades de asesoramiento de reclamos.- Preparar y realizar el seguimiento de las cotizaciones a Clientes y para las licitaciones.- Elaborar la Planilla de seguimiento de los nuevos negocios y la Planilla de evolución de ventas en Clientes detectando variaciones en el consumo o pérdida de mercado y sugerir posibles soluciones.Se valora para esta posición contar con formación y/o experiencia en ventas o en áreas comerciales. Es deseable contar con un nivel de inglés intermedio. Se trata de una propuesta de Lunes a Viernes de 8:30 a 17:15 hs.En el marco de la Ley 19.691 el llamado comprende también a candidatos que estén inscriptos en el Registro Nacional de Personas con Discapacidad que funciona en la Comisión Nacional Honoraria de Discapacitados. En Randstad nos esforzamos todos los días en crear un entorno diverso y nos enorgullece ser una empresa con igualdad de oportunidades. Se tendrán en cuenta para el empleo a todos los solicitantes cualificados, independientemente de la raza, color, religión, sexo, identidad sexual u orientación sexual, país de origen, genética, discapacidad, edad o estado de veterano de guerra.

Para importante Compañía, seleccionamos: Supervisor Comercial Canal de Distribución.Orientamos la busqueda hacia candidatos con marcado perfil comercial, con formación en Ventas, Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Comercio Exterior, Marketing, o similares. La persona postulada deberá contar con un fuerte foco analítico y capacidad de ejecución, desarrollando el mercado mediante la negociación y supervisión de los Puntos de Venta y sus Distribuidores.Es excluyente contar con al menos 3 años de experiencia en cargos de similar responsabilidad, en empresas de consumo masivo, así como conocimientos en el desarrollo de canales de distribución. La persona seleccionada, será responsable de planificar y organizar las actividades de los Distribuidores a cargo, reunirse periódicamente con la Fuerza de Ventas para analizar los Indicadores Comerciales, la Cobertura de Clientes, el volumen y la efectividad de las Ventas. Controlar al cierre de la Jornada el desempeño de cada Distribuidor para el desarrollo de los Planes de Acción a posterior en función del desemepño de cada uno. Deberá visitar Clientes con los Vendedores y chequear las Rutas, capacitar y proveer herramientas de Gestión a los Vendedores para el desarrollo del puesto. Visitar a Clientes especiales con o sin el Vendedor.El Supervisor de Distribuidores es quien transmite la Política Comercial definida por el Responsable Comercial. Deberá tener Visión Global, conocimiento profundo de los Productos que comercializa la Empresa para poder Dirigir, Prever, Coordinar y Controlar las acciones comerciales respectivas establecidas por la Organización.Las tareas a realizar son: . Contribuir en el armado del Plan Operativo de Ventas, en base a los lineamientos recibidos por la Dirección sobre los propios clientes.. Asesorar y dar seguimiento al Distribuidor en su gestión comercial , con respecto a estructura de ventas, nivel de servicio, ejecución de la exhibición, sell in, sell out, y capacitación a los vendedores respecto a los productos y estrategias de ventas, a fin de contribuir con el posicionamiento de la marca.. Supervisar el cumplimiento de los acuerdos firmados que afecten a la zona a cargo, A fin de asegurar el cumplimiento de los mismos e informar ante desviaciones.. Ejecutar y dar seguimiento a las acciones comerciales planificadas (Lay out, combos, Estrategias de canales), a fin de garantizar el desarrollo y posicionamiento de las marcas y del mix de productos.. Administrar el presupuesto de gastos e inversiones asignado, para garantizar el uso planificado del mismo, evitando desvíos y logrando equilibrio entre inversión y repago.. Administrar el PAC de inversión al Canal y reconocimiento (NC) al distribuidor, a fin de garantizar el flujo de fondos entre la empresa y el distribuidor.Se valorará habilidades tales como: Perseverancia, tolerancia a la frustración, interés y foco en desafíos constantes, capacidad resolutiva, adaptación a los cambios, autogestión, proactividad, excelente relacionamiento y orientación a los resultados. Es excluyente que el perfil seleccionado cuente con Vehículo Propio y resida en Montevideo.Ofrecemos una excelente oportunidad de incorporarse a una empresa en pleno crecimiento y con grandes desafíos profesionales.En el marco de la Ley 19.691 el llamado comprende también a candidatos que estén inscriptos en el Registro Nacional de Personas con Discapacidad que funciona en la Comisión Nacional Honoraria de Discapacitados. En Randstad nos esforzamos todos los días en crear un entorno diverso y nos enorgullece ser una empresa con igualdad de oportunidades. Se tendrán en cuenta para el empleo a todos los solicitantes cualificados, independientemente de la raza, color, religión, sexo, identidad sexual u orientación sexual, país de origen, genética, discapacidad, edad o estado de veterano de guerra.

Para nuestro importante cliente seleccionamos:Ejecutivo de Ventas para Canal Tradicional - Consumo MasivoNo encontramos en la búsqueda de un Ejecutivo de Ventas para implementar la estrategia del Canal Distribuidores de Montevideo, Canelones y Maldonado.Apuntamos nuestra selección a candidatos experientes, proactivos, dinámicos, con alta habilidad de negociación.Serán sus responsabilidades:?Gestionar las cuentas clave del Canal Tradicional.?Contacto permanente con distribuidores, visita de campo, supervisión y capacitación de los equipos de vendedores.?Fidelizar cartera de clientes actual e incorporación de nuevas oportunidades de negocio.?Generación de vínculos comerciales en los PDV y Grupos de Compra, negociación de mayor visibilidad en exposición.?Generación de informes con precios y acciones de la competencia.?Gestión de cobranza.Son requerimientos para el cargo:?Experiencia en Consumo Masivo, Canal Tradicional.?Estudios en Ventas, Marketing o Administración?Comunicación efectiva y orientación a resultados.?Contar con vehículo propio y libreta A vigente?Manejo de OfficeSe valorará:?Conocimiento de idioma inglés a nivel intermedio.HorarioLunes a Viernes de 9:00hs a 18:00hs.Salario:Salario fijo + comisiones + beneficios En Randstad nos esforzamos todos los días en crear un entorno diverso y nos enorgullece ser una empresa con igualdad de oportunidades. Se tendrán en cuenta para el empleo a todos los solicitantes cualificados, independientemente de la raza, color, religión, sexo, identidad sexual u orientación sexual, país de origen, genética, discapacidad, edad o estado de veterano de guerra.